Vertrieb Archive

Mareike Stamm 16. Januar 2019 Karriere, Management, Top

Der unterschätzte Effizienzturbo

Vertrieb, Produktion, IT: Die Digitalisierung der Unternehmen in Deutschland läuft in allen Branchen auf Hochtouren. Doch wichtige Bereiche wie Human Resources (HR) hinken oft noch hinterher. Das ist ein Fehler, wie die Studie „Personal 4.0: Digital gestalten statt analog verwalten“…

Mareike Stamm 21. November 2018 Management, Top

Kommt nach dem Streaming die Blockchain?

Die Musikindustrie ist Vorreiter für die Digitalisierung. Schon Anfang der 2000er Jahre ist der Musikdownload zu dem physischen Produkt der CD in Konkurrenz getreten. Damit wurde die erste digitale Revolution in der Branche schon früh eingeleitet. Seitdem strömen neue Player…

Mareike Stamm 14. August 2018 Management, Technik, Top

Unternehmen mit kundenzentriertem Vertrieb erzielen höhere Umsätze

Unternehmen, die ihren Vertrieb konsequent nach Kundengruppen ausrichten und einen eigenen Webshop betreiben sowie ihre Ländergesellschaften zentral steuern und einen Gesamtvertriebsleiter haben, sind erfolgreicher. Zu diesen Ergebnissen kommt die aktuelle Ausgabe des „Sales Radar“. Für die Analyse hat die Wirtschaftsprüfungs-…

Mareike Stamm 29. Januar 2018 Management, Technik, Top List

Wie Industrie 4.0 das Marketing verändert

Industrie 4.0 und das Internet der Dinge bedeuten mehr als Fabrikautomatisierung und hocheffiziente Produktion. Neben der Digitalisierung von Produktionsprozessen sollten Industrieunternehmen auch die Ausgestaltung der Kundenbeziehung stärker berücksichtigen. Da die traditionellen Vertriebswege mehr und mehr erodieren sind positive Nutzererlebnisse stärker…

Mareike Stamm 4. Dezember 2017 Industrie 4.0, Technik, Top List

ABB und HPE wollen Industrie-Anlagen intelligent machen

ABB und Hewlett-Packard Enterprise (HPE) haben eine strategische globale Partnerschaft angekündigt, um ABBs Digital-Portfolio ABB Ability mit HPEs Lösungen für hybride IT zu kombinieren. Die Partner wollen Lösungen zur Verfügung stellen, die große Mengen von Betriebsdaten zu Steuerungsinformationen verarbeiten, so…

MVS Import 3. April 2017 Management

Kundennähe und Vertriebskraft steigern: Ein Praxisbeispiel

Der regionale Energiedienstleister EWV startete 2014 ein Change-Projekt mit dem Ziel, dauerhafte Spitzenleistungen im Vertriebsbereich zu erbringen. Unter tatkräftiger Beteiligung der gesamten Belegschaft durchgeführt, tragen die Bemühungen mittlerweile erste Früchte.